WHAT YOU’LL BE DOING: The Sales Executive is an Enterprise SaaS software sales role focused on higher education.
Are you our next VanillaSoft ESE superstar?
Can you turn relationship building and pipeline development into a successful career?
This is an excellent opportunity to join the VanillaSoft sales team as an Enterprise Sales Executive or “ESE” promoting the industry’s fastest-growing donor engagement platform. VanillaSoft empowers fundraising teams to deliver personalized outreach at scale (generally in the context of “Engagement Centers” and/or Leadership Annual Giving, Digital Experience or Donor Engagement Officer type roles).
Hundreds of universities and thousands of individual fundraisers employ VanillaSoft’s “best in class” workflow automation software to build relationships with alumni, prospects and donors, and we’re looking for someone to help us expand even further.
Target clients will comprise schools, colleges, and universities, primarily across the United States and Canada. However, there are no assigned territories or restrictions.
This is a “top of funnel”, “business expansion”, and “hunter” role.
Qualifications:
- Successful candidates have over five years of experience in enterprise-level sales, successfully selling complex cloud-based CRM/CCaaS/CX/Customer Engagement software solutions.
- You have strong sales acumen and are experienced in a variety of sales methodologies.
- We expect you to be a self-starter and can manage multiple opportunities simultaneously at various stages of the buying process.
- You understand that prospecting will be incorporated into your overall sales strategy.
- Sales skills are critical, including demonstration of solutions, presenting ROI, overcoming common objections and interacting with C-level executives.
- BS/BA and additional business and/or marketing studies are beneficial.
- Travel is required.
Responsibilities:
- Prospecting for new business while leading the sales motion to achieve sales quota.
- Maintain a book of business as assigned, protecting the existing revenue stream and expanding bookings.
- Overcome prospect objections and position VanillaSoft to expand its share of the customers’ addressable business.
- Articulate the value of VanillaSoft through presentations, demonstrations, and open discussions with C-level executives.
- Capably represent VanillaSoft brand awareness and solution.
- Effectively collaborate with key partners in the business, such as Marketing, Product Development, Product Management, Support, etc., to successfully sell VanillaSoft solutions and support customers.
Attitude and Aptitude take precedence over a perfect technical match.
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Responsable des ventes d’entreprise (collecte de fonds)
E QUE VOUS FEREZ : Le responsable des ventes est un rôle de vente de logiciels SaaS d’entreprise axé sur l’enseignement supérieur.
Êtes-vous notre prochaine superstar de VanillaSoft?
Pouvez-vous transformer l’établissement de relations et le développement de pipelines en une carrière réussie ?
C’est une excellente occasion de rejoindre l’équipe de vente de VanillaSoft en tant que responsable des ventes d’entreprise faisant la promotion de la plate-forme d’engagement des donateurs à la croissance la plus rapide du secteur. VanillaSoft permet aux équipes de collecte de fonds d’offrir une sensibilisation personnalisée à grande échelle (généralement dans le contexte des « centres d’engagement » et / ou des rôles de type leadership annuel des dons, de l’expérience numérique ou de l’engagement des donateurs).
Des centaines d’universités et des milliers de collectes de fonds individuelles utilisent le logiciel d’automatisation des flux de travail « le meilleur de sa catégorie » de VanillaSoft pour établir des relations avec les anciens, les prospects et les donateurs, et nous recherchons quelqu’un pour nous aider à nous développer encore plus.
Les clients cibles comprendront des écoles, des collèges et des universités, principalement aux États-Unis et au Canada. Cependant, il n’y a pas de territoires ou de restrictions attribués.
Il s’agit d’un rôle de « haut de l’entonnoir », « d’expansion de l’entreprise » et « de chasseur ».
Qualifications requises :
- Les candidats retenus ont plus de cinq ans d’expérience dans les ventes au niveau de l’entreprise, vendant avec succès des solutions logicielles CRM / CCaaS / CX / Customer Engagement complexes basées sur le cloud.
- Vous avez un fort sens des ventes et êtes expérimenté dans une variété de méthodologies de vente.
- Nous nous attendons à ce que vous soyez autonome et que vous puissiez gérer plusieurs opportunités simultanément à différentes étapes du processus d’achat.
- Vous comprenez que la prospection sera intégrée dans votre stratégie de vente globale.
- Les compétences de vente sont essentielles, y compris la démonstration de solutions, la présentation du retour sur investissement, le dépassement des objections communes et l’interaction avec les cadres de niveau C.
- BS / BA et des études commerciales et / ou marketing supplémentaires sont bénéfiques.
- Le déplacement est requis.
Responsabilités :
- Prospection de nouvelles affaires tout en menant le mouvement de vente pour atteindre le quota de vente.
- Tenir un registre des affaires tel qu’attribué, en protégeant le flux de revenus existant et en augmentant les réservations.
- Surmontez les objections des prospects et positionnez VanillaSoft pour étendre sa part des activités adressables des clients.
- Articuler la valeur de VanillaSoft à travers des présentations, des démonstrations et des discussions ouvertes avec des cadres de niveau C.
- Représenter avec compétence la notoriété et la solution de la marque VanillaSoft.
- Collaborer efficacement avec des partenaires clés de l’entreprise, tels que le marketing, le développement de produits, la gestion de produits, le support, etc., pour vendre avec succès des solutions VanillaSoft et soutenir les clients.
L’attitude et l’aptitude priment sur un match technique parfait.